専門領域
ポジショニングとネーミング
その名前は、他の全員にとっても、御社が思っている意味になっていますか。
どういう領域か
ポジショニングとは、企業が自らを何であり誰のためのものだと主張するかです。ネーミングは、その主張が抽象であることをやめ、ひとつの文字列になる場所です。製品名、機能名、カテゴリーの呼び名、ページタイトルの言葉。機械が解決するのは文字列です。だからポジショニングが名前になる瞬間が、検証可能になる瞬間です。
なぜ重要か
ネーミングの工程では、商標と ドメインの空きを確認します。その名前が検索ですでに何を意味しているかを確認する人は、ほとんどいません。どれだけの需要を抱えているか、その意図は誰のものか、そして何と混同されることになるのか。この確認は半日で終わり、何かに踏み込む前に行えます。飛ばすと、他社の見込み客を引き受ける機能と、誰にも検証できないポジショニングができあがります。
どこまで御社の手の内か
- 御社の手の内
- 選ぶ言葉、その言葉に載せる主張、そして候補の名前を既存の需要と突き合わせてから決めるかどうか。
- 手の届かないところ
- その文字列が、御社よりずっと長く使ってきた市場にとって、すでに何を意味しているか。
私たちがすること
- 候補の名前がいま何を返すかを調べます。抱えている需要、それを占めている意図、そして御社が並ぶことになる相手。
- ポジショニングの主張を、業界が解決策を売るときの言葉ではなく、市場が問題を語るときの言葉と突き合わせます。
- 競合が検索上でどう自らを位置づけているかを読み、誰も取っていない枠組みを見つけます。
- ポジショニングを、実際に読まれる形で書き残します。タイトル、本文、構造化データ、そして機械が言い換えることになる文。
名前を確かめないと、何が起きるか
ある動画プラットフォームは、機能に Video Section という名前をつけました。この文字列には月あたりおよそ 1,600 の検索があり、その意図は、ほぼ同名のアダルトサイトのものです。結果として、無関係な表示回数、Search Console 上の実績の読み違い、そして誰も選んでいない連想の隣に置かれたブランドが残りました。商標の確認では見つかりません。検索を 20 分見れば見つかります。
フレームワークの使い方
発信された姿とは、企業が自らについて言うことであり、名前はその最小単位です。既存の需要と衝突する名前は、初日にずれを開きます。ページを一枚も出さないうちに。
フレームワークの全体を見るよくあるご質問
これはブランディングですか。
重なりますが、出発点が違います。ブランディングは、企業が何を体現すべきかを問います。こちらは、その工程から出てきた言葉を市場がすでにどう受け取っているかを問います。証拠のある問いです。
最良の名前が検索ですでに埋まっていたら。
分かったうえで決めます。取りにいって競う判断もあれば、二番目の名前を選んで完全に自分のものにする判断もあります。まずいのは、見ずに選ぶことです。
すでに公開している名前は直せますか。
直せる場合があります。名前を変える、ページの射程を変えて一致しないようにする、その語を守り切る。どれが正しいかは、その需要のうちどれだけが本当に御社のものかによります。そして正直な答えは、一致するのをやめることが少なくありません。
市場に見えているものから始めましょう。
閉じるべきギャップがあるかどうかは、一度の会話で分かります。