検証
GTM スプリント
どの市場に入り、どのオファーで出るかを決める。
どの市場に入るか、どの提供物で出るかを決めようとしている企業へ。どちらにも予算を投じる前に。
検索需要に基づく市場投入戦略です。市場と提供物の検証、打ち出し方の候補、そこから出てくるロードマップまでを扱います。価格設定、営業体制、チャネル戦略は御社に残ります。
- 料金
- 料金 €3,000 ／月
- 期間
- 3 か月（更新可）
課題
一度に市場へ持ち出せる以上の力を、御社は持っています。そしてどれを先に出すかが、確信で決められています。前提を間違えたまま走り出した立ち上げは、それが間違いだったと誰かが示せるようになるまでに、一年を使います。
市場が何を検索するかが、市場の信じていることを示す。私たちの考え方を読む
私たちがすること
- ディスカバリーワークショップで、すでにあるものを棚卸しし、検証する価値のある打ち出し方の仮説を 2 つか 3 つに絞ります。
- 対象市場の実需要を地図にします。何が、どの言語で、どれだけ検索され、いまは誰がそれに答えているのか。
- 各仮説を、意見ではなく実際のパイロットで試します。ランディングページ、コンテンツのまとまり、リードマグネット。
- 2 週間ごとのサイクルで信号を読み、動いたものに予算の行き先を決めさせます。
フレームワークの使い方
「事業の実像」「発信された姿」「検索と AI が見る姿」を突き合わせ、可視性・信頼・正確な表現を妨げているギャップを特定します。
事業の実像とは、御社がすでに持っている力のことです。このスプリントは、そのどの部分を市場がすでに探しているのかを突き止め、仮定ではなく検証で距離を縮めます。
フレームワークの全体を見るお渡しするもの
- 対象市場ごとの需要マップ。どこに量があり、どの言語で、いま誰が答えているか。
- 実地で走らせ、計測まで整えた 2 つか 3 つの打ち出し方の仮説と、市場がどれに反応しているかの最初の手応え。
- 他社が検索上でどう自らを位置づけているかの競合像と、誰も取っていない場所。
- ワークショップではなく信号に基づいて組んだ、12 か月の GTM ロードマップ。
なぜ証拠で決めるのか
市場投入の判断の多くは、会議室で下されます。インタビュー、競合資料、そして経験則から。検索行動は、誰も演じていない唯一の材料であり、一円も使う前に手に入ります。それを使わずに決めるということは、正しかったかどうかを、予算が尽きたあとに知るということです。
対象
- 新しい市場に入り、どこから始めるかを選んでいる企業。
- 複数の提供物と、ひとつの予算を持つチーム。
- 成長が紹介で来ており、二本目の流入源を必要としている創業者。
よくあるご質問
これは市場投入コンサルティングの依頼にあたりますか。
ディスカバリーと検証の部分については、そのとおりです。GTM コンサルタントは通常、価格設定や営業モデル、チャネル戦略まで扱います。このスプリントは、どの市場でどのオファーかに証拠で答え、それ以外は御社チームに残します。
仮説が外れていたら、どうなりますか。
立ち上げたあとではなく、数週間で分かります。それがこの設計の目的です。3 つのうち 2 つは、たいてい外れています。安く捨てられるように組んであります。
コンテンツ制作もお願いできますか。
スプリントが扱うのは、戦略、設計、編集の方向づけ、そしてリード獲得の土台です。原稿とデザインは、御社チームまたは御社の代理店が担います。
戦略レビューとは何が違いますか。
戦略レビューは御社の事業を読み、診断の所見を優先順位に変えます。こちらは市場を読み、市場が何に反応するかを試します。一方は内を向き、もう一方は外を向いています。
こちらは何を用意すればよいですか。
ワークショップに意思決定できる方がいること。そして、2 週間以内にランディングページを公開できるチームがあること。このスプリントは、実際に動いているものから信号を読みます。レビューで止まったままのパイロットは、データを生みません。3 か月を使い切ってしまうとすれば、理由はそこです。
市場に見えているものから始めましょう。
閉じるべきギャップがあるかどうかは、一度の会話で分かります。
どこから始めるべきか迷っていますか。 SEO・AI 検索診断から始めてください。