Validar

GTM Sprint

Decidir em que mercado entrar e com que oferta avançar.

Para empresas a decidir em que mercado entrar ou com que oferta avançar, antes de comprometerem orçamento com qualquer uma delas.

Estratégia de entrada no mercado assente na procura em pesquisa. Cobre a validação de mercado e de oferta, os ângulos de posicionamento e o roadmap que daí resulta. Preço, capacitação comercial e estratégia de canal ficam com a sua equipa.

A partir de: A partir de 3000 € por mês
Duração: 3 meses, renovável

O problema

Tem mais capacidades do que consegue levar ao mercado de uma vez, e a decisão sobre qual vai primeiro está a ser tomada por convicção. Um lançamento construído sobre o pressuposto errado custa um ano antes de alguém conseguir demonstrar que estava errado.

O que um mercado procura diz aquilo em que acredita.Ler a nossa abordagem

O que fazemos

Um workshop de descoberta para mapear o que já existe e fechar as duas ou três hipóteses de posicionamento que vale a pena testar.
Mapear a procura real nos seus mercados-alvo: o que é pesquisado, em que língua, com que volume e quem já responde.
Testar cada hipótese com um piloto real em vez de uma opinião: uma página de destino, um conjunto de conteúdos, um recurso de captação.
Ler os sinais em ciclos de duas semanas e deixar que os que se mexem decidam para onde vai o orçamento.

Como usamos o framework

Comparamos a sua Realidade do negócio, Realidade declarada e Realidade da internet para identificar a distância que está a limitar a visibilidade, a confiança ou o rigor da representação.

A Realidade do negócio é a capacidade que já tem. Este sprint descobre que parte dela o mercado já anda a procurar, e fecha a distância testando em vez de supondo.

Ver o framework completo

Com o que fica

Um mapa de procura para cada mercado-alvo: onde está o volume, em que língua e quem responde hoje.
Duas ou três hipóteses de posicionamento, no ar e instrumentadas, com a primeira leitura daquela a que o mercado responde.
Um retrato competitivo de como outras empresas se posicionam na pesquisa, e o terreno que ninguém ocupa.
Um roadmap de GTM a 12 meses construído sobre os sinais, não sobre o workshop.

Porquê decidir isto com provas

A maioria das decisões de entrada no mercado é tomada numa sala, a partir de entrevistas, apresentações de concorrentes e critério próprio. O comportamento de pesquisa é o único material que ninguém está a encenar, e está disponível antes de gastar seja o que for. Decidir sem ele significa saber se tinha razão depois de o orçamento ter acabado.

Para quem é

Empresas a entrar num mercado novo e a escolher por onde começar.
Equipas com várias ofertas e um só orçamento.
Fundadores cujo crescimento veio de referências e precisa agora de uma segunda origem.

Perguntas frequentes

Isto é um trabalho de consultoria de entrada no mercado?

Na metade de descoberta e validação, sim. Um consultor de go to market cobre normalmente também o preço, o modelo comercial e a estratégia de canal. Este sprint responde a que mercado e que oferta, com provas, e deixa o resto com a sua equipa.

E se as hipóteses estiverem erradas?

Então sabe-o em semanas, e não depois de um lançamento, que é precisamente o objectivo. Duas em três costumam estar. O sprint foi feito para as descartar barato.

Produzem os conteúdos?

O sprint cobre a estratégia, a arquitectura, a direcção editorial e a infra-estrutura de geração de contactos. A redacção e o design ficam com a sua equipa ou com a sua agência.

Qual a diferença para a Revisão estratégica?

A Revisão estratégica lê o seu negócio e transforma as conclusões de uma auditoria em prioridades. Este lê o mercado e testa aquilo a que ele responde. Um olha para dentro, o outro para fora.

O que é preciso do vosso lado?

Alguém com poder de decisão no workshop, e uma equipa capaz de publicar uma página em duas semanas. O sprint lê sinais de coisas que estão no ar. Um piloto parado em aprovação não produz dados, e essa é a única forma de os três meses se esgotarem.

Comece pelo que o mercado consegue ver.

Uma conversa basta para perceber se existe uma distância que vale a pena fechar.

Começar pelo workshop

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