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GTM Sprint
Décider sur quel marché entrer et avec quelle offre partir.
Pour les entreprises qui décident sur quel marché entrer ou avec quelle offre partir, avant d’engager un budget sur l’une ou l’autre.
Une stratégie go-to-market fondée sur la demande de recherche. Couvre la validation du marché et de l’offre, les angles de positionnement et la feuille de route qui en découle. Le prix, l’outillage commercial et la stratégie de canal restent chez vous.
- À partir de
- À partir de 3 000 € par mois
- Durée
- 3 mois, renouvelable
Le problème
Vous avez plus de savoir-faire que vous ne pouvez en porter sur le marché en même temps, et le choix de celui qui passe en premier se fait à la conviction. Un lancement bâti sur la mauvaise hypothèse coûte un an avant que quiconque puisse prouver qu’elle était mauvaise.
Ce qu’un marché cherche dit ce qu’il croit.Lire notre approche
Ce que nous faisons
- Un atelier de découverte pour cartographier l’existant et arrêter les deux ou trois hypothèses de positionnement qui méritent d’être testées.
- Cartographier la demande réelle sur vos marchés cibles : ce qui est cherché, dans quelle langue, à quel volume, et qui y répond déjà.
- Tester chaque hypothèse par un pilote en conditions réelles plutôt que par un avis : une page d’atterrissage, un cluster de contenu, un aimant à prospects.
- Lire les signaux par cycles de deux semaines et laisser ceux qui bougent décider où va le budget.
Comment nous utilisons le framework
Nous comparons votre Réalité de l’entreprise, votre Réalité déclarée et votre Réalité en ligne pour identifier l’écart qui limite la visibilité, la confiance ou la justesse de la représentation.
La Réalité de l’entreprise, c’est le savoir-faire que vous avez déjà. Ce sprint identifie la part que le marché cherche déjà, et referme l’écart en testant plutôt qu’en supposant.
Voir le framework completCe que vous en retirez
- Une carte de la demande pour chaque marché cible : où est le volume, dans quelle langue, et qui y répond aujourd’hui.
- Deux ou trois hypothèses de positionnement, en ligne et instrumentées, avec la première lecture de celle à laquelle le marché répond.
- Une lecture concurrentielle de la façon dont les autres cabinets se positionnent dans la recherche, et le terrain que personne n’occupe.
- Une feuille de route GTM à 12 mois bâtie sur les signaux, pas sur l’atelier.
Pourquoi trancher sur des preuves
La plupart des décisions go-to-market se prennent dans une salle, à partir d’entretiens, de présentations concurrentes et de jugement. Le comportement de recherche est la seule donnée que personne ne met en scène, et elle est disponible avant la moindre dépense. Décider sans elle, c’est savoir si vous aviez raison une fois le budget parti.
Pour qui
- Des entreprises qui entrent sur un nouveau marché et choisissent par où commencer.
- Des équipes avec plusieurs offres et un seul budget.
- Des fondateurs dont la croissance vient de la recommandation et qui ont besoin d’une deuxième source.
Questions fréquentes
Est-ce une mission de conseil go-to-market ?
Pour sa moitié découverte et validation, oui. Un consultant go-to-market couvre en général aussi le prix, le modèle de vente et la stratégie de canal. Ce sprint répond à quel marché et quelle offre, avec des preuves, et laisse le reste à votre équipe.
Et si les hypothèses se révèlent fausses ?
Vous le savez en quelques semaines plutôt qu’après un lancement, et c’est précisément l’objet. Deux sur trois le sont en général. Le sprint est conçu pour les écarter à bas coût.
Produisez-vous les contenus ?
Le sprint couvre la stratégie, l’architecture, la direction éditoriale et l’infrastructure de génération de prospects. La rédaction et le design restent chez vous ou chez votre agence.
En quoi est-ce différent de la Revue stratégique ?
La Revue stratégique lit votre entreprise et transforme les constats d’un audit en priorités. Celui-ci lit le marché et teste ce à quoi il répond. L’une regarde vers l’intérieur, l’autre vers l’extérieur.
Qu’attendez-vous de nous ?
Un décideur dans l’atelier, et une équipe capable de mettre une page en ligne en quinze jours. Le sprint lit des signaux venant de choses réellement en ligne. Un pilote bloqué en validation ne produit aucune donnée, et c’est la seule façon d’épuiser trois mois.
Commencez par ce que le marché voit.
Un échange suffit pour savoir s’il existe un écart qui mérite d’être comblé.
Vous ne savez pas par où commencer ? Commencez un audit SEO et recherche IA.