Situations
Positionnement de catégorie
Que faire quand le marché n’a pas de mot pour ce que nous vendons ?
La recherche récompense les catégories qui ont déjà un nom. Une entreprise qui en définit une nouvelle doit être trouvée avec les mots que le marché a aujourd’hui, tout en lui apprenant celui qu’elle veut lui voir employer.
Comment cela se manifeste
- Le nom de votre catégorie figure dans votre présentation et nulle part dans les volumes de recherche.
- Les acheteurs vous décrivent avec la catégorie d’un concurrent, ou une catégorie totalement inadaptée.
- On vous compare à des produits qui résolvent un autre problème.
- Analystes et systèmes d’IA vous rangent dans une case dont vous ne voulez pas.
Ce que nous regardons en premier
- Les mots que le marché emploie aujourd’hui, et leur distance avec les vôtres.
- Où se joue la comparaison, et qui la cadre.
- Les contenus-passerelles entre la demande existante et une définition nouvelle.
- Les sources externes qui décident de l’étiquette d’une catégorie.
Commencez par ce que le marché voit.
Un échange suffit pour savoir s’il existe un écart qui mérite d’être comblé.