Situações
Posicionamento de categoria
O que fazer quando o mercado não tem palavra para aquilo que vendemos?
A pesquisa premeia categorias que já têm nome. Uma empresa que define uma nova tem de ser encontrada pelas palavras que o mercado tem hoje, enquanto lhe ensina a palavra que quer ver usada.
Como se manifesta
- O nome da sua categoria aparece na apresentação e em nenhum volume de pesquisa.
- Os compradores descrevem-no com a categoria de um concorrente, ou com uma completamente errada.
- É comparado com produtos que resolvem outro problema.
- Analistas e sistemas de IA colocam-no numa gaveta onde não quer estar.
O que olhamos primeiro
- As palavras que o mercado usa hoje e a distância a que estão das suas.
- Onde acontece a comparação e quem a enquadra.
- Os conteúdos-ponte que ligam a procura existente a uma definição nova.
- Que fontes externas decidem o rótulo de uma categoria.
Comece pelo que o mercado consegue ver.
Uma conversa basta para perceber se existe uma distância que vale a pena fechar.