状況
カテゴリのポジショニング
市場に、自社が売るものを指す言葉がないとき、どうするか。
検索は、既に名前のあるカテゴリに報います。新しいカテゴリを定義する企業は、市場が今日もつ言葉で見つけられながら、使ってほしい言葉を市場に教えなければなりません。
現れ方
- 自社のカテゴリ名は、資料には出てくるのに検索ボリュームには存在しない。
- 買い手が、競合のカテゴリで、あるいは全く別のカテゴリで自社を説明する。
- 別の課題を解く製品と比較されている。
- アナリストや AI が、望まない分類に自社を入れている。
最初に見るところ
- 市場が今日使っている言葉と、自社が使う言葉との距離。
- 比較がどこで起き、誰がその枠組みを作っているか。
- 既存の需要と新しい定義をつなぐ、橋渡しのコンテンツ。
- カテゴリの呼び名を決めているのは、どの外部の情報源か。
市場に見えているものから始めましょう。
閉じるべきギャップがあるかどうかは、一度の会話で分かります。