Situaciones
Posicionamiento de categoría
¿Qué hacemos cuando el mercado no tiene una palabra para lo que vendemos?
La búsqueda premia a las categorías que ya tienen nombre. Una empresa que está definiendo una nueva tiene que dejarse encontrar con las palabras que el mercado usa hoy, mientras le enseñas la palabra que quieres que use.
Cómo se manifiesta
- El nombre de tu categoría aparece en tu presentación y en ningún volumen de búsqueda.
- Los compradores te describen con la categoría de un competidor, o directamente con la equivocada.
- Te comparan con productos que resuelven un problema distinto.
- Los analistas y los sistemas de IA te meten en un cajón en el que no quieres estar.
Qué miramos primero
- Las palabras que el mercado usa hoy, y a qué distancia están de las tuyas.
- Dónde ocurre la comparación y quién la está enmarcando.
- El contenido puente que conecta la demanda existente con una definición nueva.
- Qué fuentes externas deciden cómo se etiqueta una categoría.
Empieza por lo que el mercado puede ver.
Una conversación basta para saber si hay una distancia que merece cerrarse.