Situações
Posicionamento de categoria
O que fazer quando o mercado não tem palavra para o que a gente vende?
A busca premia categorias que já têm nome. Quem está definindo uma nova precisa ser encontrado pelas palavras que o mercado tem hoje, enquanto ensina a ele a palavra que você quer que use.
Como isso aparece
- O nome da sua categoria aparece no seu deck e em nenhum volume de busca.
- Compradores descrevem você usando a categoria de um concorrente, ou uma completamente errada.
- Você é comparado com produtos que resolvem outro problema.
- Analistas e sistemas de IA colocam você em uma caixa em que você não quer estar.
O que olhamos primeiro
- As palavras que o mercado usa hoje e a distância delas para as suas.
- Onde a comparação acontece e quem está enquadrando ela.
- O conteúdo-ponte que liga a demanda existente a uma definição nova.
- Quais fontes externas decidem o rótulo de uma categoria.
Comece pelo que o mercado consegue ver.
Uma conversa já basta para saber se existe uma distância que vale a pena fechar.