Situação
O que mudou?
A Coravin ocupa uma categoria que, na prática, criou. Essa posição traz um tipo específico de exposição: a visibilidade é valiosa, está estabelecida e é fácil de danificar com uma mudança descuidada.
Problema
Onde a empresa estava mal representada?
O crescimento tinha que vir de algum lugar novo, e os movimentos óbvios todos ameaçavam o que já funcionava. Ao mesmo tempo, a representação digital estava organizada em torno do produto no lançamento, não do mercado como ele é hoje.
Abordagem
O que a PageRadar investigou?
Começamos pelo que já atraía atenção e por quê, separando a visibilidade que vinha da marca da visibilidade que vinha da categoria. A partir daí procuramos demanda adjacente à posição existente: perguntas que o mercado já fazia e que a Coravin tinha legitimidade para responder.
Ação
O que mudamos?
Demos apoio estratégico para fortalecer o que estava funcionando e definimos novos canais de crescimento que estendem a categoria em vez de competir com ela. As prioridades foram definidas de forma que nada no roadmap ameaçasse a visibilidade existente.
Resultado
O que melhorou?
Uma separação clara entre a visibilidade que vale defender e a que vale construir, e um caminho de crescimento que o time podia seguir sem apostar a posição de categoria.