Validar
GTM Sprint
Decidir em qual mercado entrar e com qual oferta liderar.
Para empresas decidindo em qual mercado entrar ou com qual oferta liderar, antes de comprometer orçamento com qualquer uma das duas.
Estratégia de entrada no mercado apoiada em demanda de busca. Cobre a validação de mercado e de oferta, os ângulos de posicionamento e o roadmap que sai daí. Preço, capacitação comercial e estratégia de canal ficam com o seu time.
- A partir de
- A partir de € 3.000 por mês
- Duração
- 3 meses, renovável
O problema
Você tem mais capacidades do que consegue levar ao mercado de uma vez, e a decisão de qual vai primeiro está sendo tomada por convicção. Um lançamento construído sobre a suposição errada custa um ano antes de alguém conseguir provar que ela era errada.
O que um mercado busca diz o que ele acredita.Leia a nossa abordagem
O que fazemos
- Um workshop de descoberta para mapear o que já existe e fechar as duas ou três hipóteses de posicionamento que valem o teste.
- Mapear a demanda real nos seus mercados-alvo: o que é buscado, em qual idioma, em qual volume e quem já responde.
- Testar cada hipótese com um piloto real em vez de uma opinião: uma landing page, um cluster de conteúdo, um material de captura.
- Ler os sinais em ciclos de duas semanas e deixar que os que se movem decidam para onde vai o orçamento.
Como usamos o framework
Comparamos a sua Realidade do negócio, Realidade declarada e Realidade da internet para identificar a distância que está limitando visibilidade, confiança ou representação correta.
A Realidade do negócio é a capacidade que você já tem. Este sprint descobre qual parte dela o mercado já está procurando, e fecha a distância testando em vez de supondo.
Ver o framework completoCom o que você fica
- Um mapa de demanda para cada mercado-alvo: onde está o volume, em qual idioma e quem responde hoje.
- Duas ou três hipóteses de posicionamento, no ar e instrumentadas, com a primeira leitura de a qual o mercado responde.
- Um retrato competitivo de como outras empresas se posicionam na busca, e o terreno que ninguém ocupa.
- Um roadmap de GTM de 12 meses construído sobre os sinais, não sobre o workshop.
Por que decidir isso com evidência
A maioria das decisões de entrada no mercado é tomada em uma sala, a partir de entrevistas, apresentações de concorrentes e julgamento. Comportamento de busca é o único insumo que ninguém está encenando, e está disponível antes de gastar qualquer coisa. Decidir sem ele significa descobrir se você estava certo depois que o orçamento acabou.
Para quem é
- Empresas entrando em um mercado novo e escolhendo por onde começar.
- Times com várias ofertas e um orçamento só.
- Fundadores cujo crescimento veio de indicação e agora precisa de uma segunda fonte.
Perguntas frequentes
Isso é um trabalho de consultoria de entrada no mercado?
Na metade de descoberta e validação, sim. Um consultor de go to market normalmente cobre também preço, modelo comercial e estratégia de canal. Este sprint responde qual mercado e qual oferta, com evidência, e deixa o resto com o seu time.
E se as hipóteses estiverem erradas?
Então você sabe em semanas, e não depois de um lançamento, que é justamente o ponto. Duas em três costumam estar. O sprint foi feito para descartá-las barato.
Vocês produzem o conteúdo?
O sprint cobre estratégia, arquitetura, direção editorial e a infraestrutura de geração de leads. Redação e design ficam com o seu time ou com a sua agência.
Qual a diferença para a Revisão estratégica?
A Revisão estratégica lê o seu negócio e transforma os achados de uma auditoria em prioridades. Este lê o mercado e testa a que ele responde. Um olha para dentro, o outro para fora.
O que isso exige do nosso lado?
Alguém com poder de decisão no workshop, e um time capaz de publicar uma landing page em duas semanas. O sprint lê sinais de coisas que estão no ar. Piloto parado em aprovação não produz dado, e essa é a única forma de os três meses acabarem.
Comece pelo que o mercado consegue ver.
Uma conversa já basta para saber se existe uma distância que vale a pena fechar.
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