GTM Sprint

El problema

Tienes más capacidades de las que puedes llevar al mercado a la vez, y la decisión de cuál va primero se está tomando por convicción. Un lanzamiento construido sobre la suposición equivocada cuesta un año antes de que nadie pueda demostrar que lo era.

Qué hacemos

• Un taller de descubrimiento para mapear lo que ya existe y acordar las dos o tres hipótesis de posicionamiento que merece la pena probar.
• Mapear la demanda real en tus mercados objetivo: qué se busca, en qué idioma, con qué volumen y quién lo responde ya.
• Probar cada hipótesis con un piloto en vivo en lugar de con una opinión: una página de destino, un clúster de contenido, un recurso descargable.
• Leer las señales en ciclos de dos semanas y dejar que las que se mueven decidan dónde va el presupuesto.

Cómo usamos el framework

Con qué te quedas

• Un mapa de demanda por cada mercado objetivo: dónde está el volumen, en qué idioma y quién lo responde hoy.
• Dos o tres hipótesis de posicionamiento, en vivo y medidas, con la primera lectura de a cuál responde el mercado.
• Una imagen competitiva de cómo se posicionan otras empresas en búsqueda, y el terreno que no ocupa nadie.
• Una hoja de ruta GTM a 12 meses construida sobre las señales, no sobre el taller.

Por qué decidir esto con evidencia

La mayoría de las decisiones de salida al mercado se toman en una sala, a partir de entrevistas, presentaciones de la competencia y criterio propio. El comportamiento de búsqueda es el único dato que nadie está representando, y está disponible antes de gastar nada. Decidir sin él significa averiguar si tenías razón cuando el presupuesto ya se ha ido.

Para quién es

• Empresas que entran en un mercado nuevo y eligen por dónde empezar.
• Equipos con varias ofertas y un solo presupuesto.
• Fundadores cuyo crecimiento ha venido de referencias y ahora necesita una segunda fuente.

Preguntas frecuentes