状況
何が変わったか。
Coravin は、事実上みずから作ったカテゴリを保持しています。その地位には特有のリスクがあります。可視性は価値が高く、確立していて、不用意な変更で簡単に損なわれます。
課題
どこで実像とずれていたか。
成長はどこか新しい場所から生まれなければならず、分かりやすい打ち手はどれも既存の成果を脅かすものでした。同時に、デジタル上の表現は、現在の市場ではなく発売当時の製品を軸に組まれていました。
アプローチ
PageRadar は何を調べたか。
すでに注目を集めているものと、その理由から着手しました。ブランド由来の可視性と、カテゴリ由来の可視性を切り分けたのです。そのうえで、既存の地位に隣接する需要（市場がすでに問うていて、Coravin が答える資格のある問い）を探しました。
実行
何を変えたか。
効いているものを強化する戦略支援を提供し、カテゴリと競合するのではなく拡張する新しい成長チャネルを定義しました。ロードマップのどの項目も既存の可視性を脅かさないよう、優先順位を設定しました。
成果
何が改善したか。
守るべき可視性と、これから築くべき可視性の切り分けが明確になり、カテゴリの地位を賭けずに追える成長の道筋が得られました。